4 Claves para la mejora de la rentabilidad en la Empresa Distribuidora

7—fondo-2

En esta videoconferencia, del pasado 16 de junio, se analizaron las 4 claves para mejorar la rentabilidad y la gestión de la Empresa Distribuidora en un escenario de recuperación económica, tratando de evitar errores cometidos en el pasado.

Disminución del Mercado Tradicional

En primer lugar, se analizó la disminución del mercado tradicional de la empresa distribuidora a causa, principalmente, de dos factores:

  1. Crecimiento/expansión de los operadores verticales. Por ejemplo, en 2012 la cuota de mercado del Grupo ADEO, en el sector bricolaje, fue del 85% y recientemente ha anunciado la apertura de 23 centros Leroy Merlin en el periodo 2015-19.
  2. Aparición de nuevos modelos de negocio.

Resultados de Investigación de Mercado

A continuación, se analizaron los resultados de una investigación de mercado, realizada por Telematel, sobre las preferencias y satisfacción de los instaladores del sector eléctrico al elegir a su proveedor. Como era de esperar, el precio es uno de los factores más determinantes, pero no es ni el único ni el más importante. De los nueve factores analizados, en seis se detecta insatisfacción, entre los cuáles destacan la posibilidad de hacer pedidos web y la disponibilidad inmediata de material.

Cuatro Claves para Rentabilizar la Empresa Distribuidora

Por último, se repasaron las cuatro claves de la gestión de la Empresa Distribuidora para rentabilizar al máximo sus operaciones:

  1. Enfocar el negocio y el cliente: El buen cliente no es sólo el que paga, sino el que es rentable para la Empresa Distribuidora (según número de pedidos, volumen por pedido, rango de marcas/categorías y descuentos aplicados).
  2. Priorizar las actividades alineadas con el foco de cliente: Si el cliente quiere un gran servicio, hay que renunciar a competir por descuento, porque sino las operaciones no serán rentables.
  3. Medición y gestión: Lo que no se mide no se puede gestionar (¡todo un tópico!).
  4. Trabajo en equipo y seguimiento: Tú solo no puedes hacerlo, pon objetivos a tu equipo y haz seguimiento.

No te olvides de compartir este artículo

También te puede interesar...

blogetim9
BLOG: FABRICANTES Y CONTENIDOS DE PRODUCTO, EL BLOG DE TELEMATEL, FABRICANTES LECTURA DE 2 MIN.
ETIM 10.0, la nueva release de ETIM ya está disponible

Descubre en este artículo las novedades de la release de ETIM 9.0

Leer articulo
92---fondo-4
EL BLOG DE TELEMATEL LECTURA DE 3 MIN.
Ferias de la construcción 2025

Descubre el calendario de las principales ferias de la construcción en 2024.

Leer articulo
que es el certificado de eficiencia energética
BLOG: DISTRIBUIDORES Y CONTENIDOS DE PRODUCTO, BLOG: GESTIóN ADMINISTRATIVA DE EMPRESAS, EL BLOG DE TELEMATEL LECTURA DE 5 MIN.
¿Qué es el certificado de eficiencia energética? Significado y Costo

Descubre la importancia del certificado de eficiencia energética en el sector de la construcción. Explora cómo se califica y su evolución.

Leer articulo
imageInfoFloatingAlt
es_ESSpanish
GOManage_DIS.png