El libro blanco de ADIME y el dimensionamiento del mercado de distribución de material eléctrico

Igual que en su pasada edición, uno de los objetivos del Libro Blanco de la Distribución del Material Eléctrico en España 2016 ADIME es medir el dimensionamiento del mercado de la distribución de material eléctrico en nuestro país. Para ello se realiza un análisis de cadena sectorial que permite cuantificar la actividad de cada actor: fabricación, distribución, instalación y consumo.

Comparando los datos analizados en las dos ediciones del Libro Blanco de ADIME, se puede observar, en primera instancia, que en el análisis en cuanto a la oferta, el principal sector productivo sigue siendo el de la industria; y un análisis detallado de la producción muestra la misma composición de familias de material eléctrico fabricado en ambas ediciones.

En cuanto a la estructura de la demanda, la demanda intermedia se ha mantenido estable, mientras que las exportaciones y el consumo de empresas y familias han aumentado considerablemente.

Por último, teniendo en cuenta la importancia la actividad de la instalación de material eléctrico como cliente para las empresas distribuidoras, también interesaba valorar su distribución geográfica. Cuatro comunidades autónomas siguen concentrando más del 50% de la actividad: Cataluña (19,6%), Madrid (14,4%), Andalucía (12,1%) y la Comunidad Valenciana (10,6%).

Una prospectiva del sector

Como ya os hemos comentado en otros artículos, el objetivo del Libro Blanco de ADIME no es sólo analizar la situación del sector de las empresas distribuidoras de material eléctrico. La intención es ser una herramienta de análisis y autodiagnóstico que ayude a las empresas a ser más competitivas. Por eso también es importante conocer las principales tendencias y factores de cambio que afectarán estratégica y operativamente su futuro.

Con este fin se ha desarrollado un estudio que muestra esos factores de cambio agrupados en seis categorías, para que el empresario pueda tomar mejores decisiones de futuro en dirección y gestión.

Cambios y tendencias en el entorno competitivo y sectorial

En el ámbito de las empresas distribuidoras de material eléctrico, éstas son las tendencias de cambio identificadas:

> Incremento de la competencia de grandes superficies y cadenas de bricolaje

> Incremento de la profesionalización del instalador

> Incremento de la integración vertical en el sector (fabricante-distribuidor-instalador)

> Incremento de la concentración sectorial en torno a grandes operadores

> Fortalecimiento de grupos de compra como palancas de mejora logística

> Incremento de la colaboración inter-empresas más allá de la gestión de compras (ej. Marketing)

Cambios y tendencias en la gestión de la empresa distribuidora

Las empresas distribuidoras deben adecuar sus sistemas de gestión a su estrategia competitiva. Éstas son las tendencias de cambio identificadas en este campo:

> Dificultad para realizar planes empresariales a largo plazo

> Orientación a una gestión comercial más activa, dirigida a la captación de nuevos clientes

> Necesidad de gestionar el riesgo y la morosidad (credit management)

> Incremento de la sensibilidad hacia el control de costes y adopción de sistemas de control de gestión

> Accesibilidad de las empresas del sector a servicios de Internet y gestión “en la nube”

> Accesibilidad de las empresas del sector a plataformas de servicios en Internet (ej. B2B)

Cambios y tendencias globales y económicas

La globalización y la crisis económica son seguramente los dos fenómenos empresariales más importantes de los últimos años. Y éstas son las principales tendencias de cambio que se prevén:

> Incremento de la tasa de desempleo

> Incremento del precio de los combustibles fósiles (petróleo y gas)

> Incremento de la deuda pública

> Smart Cities, la apuesta de las ciudades por la eficiencia

> Incremento de las dificultades de financiación de empresas y familias

> Concentración regional de la actividad económica que acentúa el desequilibrio territorial

Cambios y tendencias político-administrativas

Conocer los aspectos relacionados con la evolución política, legal y administrativa es vital para cumplir con los estándares que exigirá el mercado en el futuro. En base a esta idea, éstas son las tendencias que se han identificado:

> Legislación cada vez más orientada al ahorro energético y la eficiencia

> Legislación a favor de las energías renovables

> Autoconsumo

> Cambios legislativos dirigidos a facilitar la rehabilitación

> Liberalización de servicios en la UE

> Estandarización de productos y procedimientos en el sector eléctrico y electrónico (p.e. normas ICE, Acreditación profesional, etc.)

Cambios y tendencias sociales

La perspectiva social juega también un importante papel en la evolución de los problemas del entorno. Éstas son las principales tendencias de cambio detectadas:

> Consolidación del bricolaje doméstico y la figura del “manitas”

> Alto endeudamiento de empresas y familias

> Menor capacidad de consumo

> Disminución del ciclo de vida y aparición permanente de nuevos productos

> Infidelidad del cliente motivada por la búsqueda de ahorro de costes

> Sustitución de la demanda de obra nueva por mantenimiento de obra existente

> Preocupación por la salud y la seguridad personal

Cambios y tendencias tecnológicas y de portfolio

La innovación tecnológica es una de las variables con mayor capacidad para modificar rápidamente un sector de actividad. Éstas son las tendencias tecnológicas y los posibles cambios del portfolio de productos y servicios ofrecidos por las empresas distribuidoras que se esperan en el futuro:

> Aparición de nuevos productos que ayuden a desarrollar el negocio (ej. domótica)

> Incremento de la domotización inspirada por multinacionales tecnológicas (Google, Apple, etc.). Aparición de kits

> Incremento del negocio vinculado a la eficiencia energética

> Gestión del consumo: monitorización y medida

> Desarrollo de la Inmótica. Incorporación al equipamiento de edificios de uso terciario o industrial (oficinas, edificios corporativos, hoteleros, empresariales y similares), de sistemas de gestión técnica automatizada de las instalaciones

> Integración del sector eléctrico en el sector térmico (climatización, frío comercial e industrial, calefacción)

Una visión global

El estudio del Libro Blanco de ADIME nos muestra que, a nivel global, las tendencias más probables y con mayor impacto en la actividad de las empresas distribuidoras nos dibujan un futuro caracterizado por (en orden descendente):

> Accesibilidad de las empresas del sector a servicios de Internet y gestión “en la nube”

> Incremento de la competencia de grandes superficies y cadenas de bricolaje

> Consolidación del bricolaje doméstico y la figura del “manitas”

> Aparición de nuevos productos que ayuden a desarrollar el negocio (ej. domótica)

> Accesibilidad de las empresas del sector a plataformas de servicios en Internet (ej. B2B)

> Disminución del ciclo de vida y aparición permanente de nuevos productos

> Orientación a una gestión comercial más activa, dirigida a la captación de nuevos clientes

> Dificultad para realizar planes empresariales a largo plazo

> Legislación a favor de las energías renovables

> Smart Cities, la apuesta de las ciudades por la eficiencia

Ahora tú, como empresario, debes plantearte: ¿qué hará tu empresa para adaptarse a estos cambios?

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